قانون مذاکرات این است که طرفین تا جایی که احتمال دهند می‌توان از دیگری امتیاز گرفت، به فشار خود ادامه می‌دهند و بسیار سخت‌گیرانه برخورد می‌کنند، اما وقتی دو طرف به نقطه‌ای برسند که مطمئن شوند دیگر طرف مقابل امتیاز بیشتری نخواهد داد، سکانس آخر فرا می‌رسد و تصمیمات نهایی طرف‌های مذاکره در جهت توافق یا شکست مذاکرات روشن و آشکار می‌شود.
